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人民网:河南能源新疆公司“四大举措”拓市场
时间:2015-08-26    来源:注册送体验金58网站

河南能源新疆公司“四大举措”拓市场

 

来源:人民网   时间:2015.8.26   记者:储金莲 杨秀昌 熊文兵

 

逆势搏出新天地

在市场这只无形的大手中,新疆的煤炭市场总是显得有些孤单与惶惑。当全国煤炭市场一片红火之际,新疆的煤炭行业还未感受到十年黄金期的甜蜜,就被随之而来的低迷巨浪打得睁不开眼。

春季不再复工、员工集体降薪,当地煤炭企业的无奈更是增加了新疆煤炭市场的惶惑。

注册送体验金58网站新疆投资控股有限公司(以下简称河南能源新疆公司),这个进疆仅六年的煤炭企业,却像一个坚强的男孩,义无反顾地站出来给新疆煤炭市场撑腰,以向技术进步、以销促产、产品质量、成本管理要效益的“四大举措”在低迷的市场中收获几个亿的利润,寻得企业生存与发展的秘籍,给新疆煤炭市场注入一股新的活力。

河南能源新疆公司是个充满了危机感的企业,天天都在反思,时时都在创新,年年都在根据国家政策和市场环境做出战略和管理上的适时调整。

他们的创新思维,没有空洞的标语与口号,而是朴实得让人感动。2013年,以“技术进步、以销促产、产品质量”三大举措赢得3个亿的利润;2014年,再添向成本管理要效益的第四大举措,提出“单位成本再降10块钱”的任务。

这个看似朴实无华的 “单位成本降10块钱”,却承载着消灭亏损生产单位、逆势搏出新天地的发展重任。

2014年的煤炭市场,全国共有8个省份煤炭产业整体亏损,企业亏损面达70%以上。

河南能源新疆公司“单位成本再降10块钱”的目标在四大举措的推动下,切实给企业带来了真金白银的盈利。

也许这就是做市场的真谛,在行业不景气的情况下,谁的成本更低,谁就能赢得更多的利润空间,就能多一分赢得市场转暖的希望和机会。

也许就像董事长贾修启所说的:“小河有水大河满,不要怕利润空间小,要抱定有盈利就能保生存的观念,一个个盈利加起来,才能汇聚成公司整体的大盈利。”

这个“单位成本降10块钱”的小目标,是如何成就盈利几个亿的大目标的呢?

在“四大举措”中,向“成本管理要效益”是最新提出的思路,“向技术进步、以销促产、产品质量要效益”则是历年来经过市场实践的经典。

人工成本是各生产单位最大的成本,精打细算的河南能源新疆公司用数字证实了这一道理,也走在了改革创新的前列。

在南疆地区,河南能源新疆公司是为数不多实现机械化开采的煤炭企业,机械化开采程度达100%,切实将“多上设备少上人”的理念落到了实处。克州恒泽投资公司推进综合机械化开采,采煤队减少10人,KTC101集控系统的投入使用,每班减员3人,每月直接减少人工90个;龟兹矿业耗资15万元引进ZLJ-4型机载式临时支护装置,不但支护时间缩短了一半,而且减少现场操作人员数量,提高了劳动效率;众维煤业购进4台大扭矩液压坑道钻机,为打钻孔提供现代化设备,进一步提升了抽放队的战斗力。

严格控制岗位设置,加强用工管理,确保安全的前提下实行一人多岗的“走岗式”管理,发挥岗位最大效能,也是河南能源新疆公司减少人工成本的重要举措。2014年以来,先后清退长期不上班人员301人。仅恒泽投资一个基层单位,通过多岗合并、走岗、末位淘汰等措施,全年共缩减科室和辅助单位人员12人,按程序清退146人。

“单位成本再降10块钱”的小目标如何再进一步实现?

一是从材料源头节省成本。国龙贸易针对各矿实际采取厂家直供、招标、单价谈判等多元形式采购物资。利用八钢的地理优势,在确保产品质量的前提下就近采购钢材,不仅免除了运费、吊装费等环节,缩短了送货周期,与招标相比还减少了中间代理商,节省了采购成本。二是鼓励革新创造。龟兹矿业用2元一个的普通喷嘴代替125元一个综掘机专用喷嘴,不仅节省了材料费,而且还提高了喷雾效果,实现了一举两得。

随着各个基层单位对节支降耗潜力的深度挖掘,“单位成本再降10块钱”的小目标也一步步汇聚成了降本增效的大目标:众维煤业机电人员对井下受损电缆进行冷补作业,3天时间为企业节约资金21.5万;众泰煤焦化250KW的脱硫泵进行变频改造后,每年可节约电费20万元;克州恒泽投资公司建立了修旧利废激励机制,2014年全年完成修旧利废价值累计达77.8万元。

以往经典的“三大举措”更是夯实了河南能源新疆公司的发展基石。

向技术进步要效益。2013年,二级冶金焦因市场遇冷价格大幅下跌,众泰煤焦化成功攻克了一级冶金焦生产难题,成为全疆首家全部使用当地煤炭炼一级冶金焦的企业,不但填补了自治区的技术空白,而且价格比二级冶金焦每吨提高了150元至200元,市场供不应求。

据不完全统计,河南能源新疆公司几年来涌现出有影响力的技术创新和革新项目达20多项,专利13项。这些技术创新与革新,都带来了丰厚的利润。

向产品质量要效益。龟兹矿业在当地首家建立了煤质化验室,每天三班对生产原煤进行取样化验,生产的原煤生产供不应求,成为当地各大水泥厂烧高标号水泥的必备煤。凭借过硬的产品质量,虽然地处南疆,但龟兹矿业的煤不但销到了北疆喀什地区,更销到了河南、云南、宁夏等省份;众泰煤焦化的副产品也远销山东、江苏等地。与此同时,众维煤业、中润煤业等矿井的举措也不输于龟兹矿业。

向以销促产要效益。销售公司副总经理陈冲,每个月平均行程近万公里,南北疆和全国到处奔波。带着一群平均年龄不到30岁的年轻人,敢闯敢想敢干,更是脚踏实地,以8020经济学原理确保质量拉动价格,以淡旺季互保、优质服务提升销售水平,40多个年轻人带动着河南能源的产品足迹遍布新疆、走向全国。

为何员工都卯足劲在卖力工作?因为新疆公司有个与外界相关联的“内部小市场”,改革创新、修旧利废,省下来的钱都直接落入每一位参与员工的腰包中。

龟兹矿业凭什么煤价比周边同一矿脉同一煤质的同行高出几十块钱?

因为龟兹矿业产出的煤质更好!他们是如何提升煤炭质量的,这个命题难吗?

“其实也很简单。”龟兹矿业董事长吕目晓说:“就是工人在采掘过程中,将矸石等杂质及时清理,不要混入煤中,凡事用心,就能做好。”

这么简单,为何其他单位不能效仿?因为河南能源新疆公司的内部市场化管理已经将这笔账清清楚楚地记入工人的工资和奖金里。煤质差要罚走白花花的银子,煤质好可装满鼓鼓囊囊的腰包,只是现场举手之劳,谁愿意和白花花的银子过意不去。

降本增效,向技术、创新、质量、销售要效益,这些口号与目标在煤炭企业中并不鲜见,为何只有河南能源新疆公司从中获利?

凡事有果必有因,人是最核心的生产要素,其他企业也许缺少的是“人企合一”的文化氛围。

在河南能源新疆公司,不问年龄背景,不循论资排辈。大学生入职后学不好要追究师傅的责任,带着徒弟的师傅们,掏心掏肺地教,都恨不得将所有的学识填入徒弟心中;干不好,是领导的责任,主管领导、部门领导和公司领导都忙着给员工做职业规划,铺设各种通道帮助他们学习、锻炼、实践、成长;剩下的就是自己愿不愿意干,愿不愿意学的问题了,只要能踏实干,用心学,升职不是问题,加薪不是问题,企业的发展与每一个员工休戚相关,每一位员工都从企业大发展的蛋糕中分得一杯羹。

在礼赏不倦的催动下,员工都把企业当成了自己的家!

家最能触动中国人的神经,家是绝大多数中国人的精神归宿。中国人一生的追求和荣辱都同家连在一起,每个家庭成员都愿意对家做出最大的贡献。

于是,河南能源新疆公司六七千个脑袋天天都在想着降本增效、想着技术创新,这点,其他的企业又如何能比!

以山的巍峨扛起责任,以海的胸怀惠及四方。河南能源人把每一位职工视作家人,也把自己当成了新疆这个大家庭的一员。新疆这个大家庭的一切都与河南能源人休戚相关,在逆境中坚守,在逆势中博出一番新天地,以自己的发展成就助推新疆市场的有序发展,实现新疆的繁荣与稳定。

逆境中的坚守与搏击,饱含的是河南能源人对新疆的一份深情。